OBJETIVO:
Comercializar productos y servicios con los recursos asignados por la empresa con promoción del portafolio completo (Seguridad, MRO, otros), identificando las necesidades y oportunidades del mercado local y nacional, dando cumplimiento a las políticas y los valores de la organización así como el mantenimiento y desarrollo de nuevos negocios para la zona que le corresponde.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
- Elaborar junto con el gerente Territorial el presupuesto anual de ventas por cliente, y la elaboración del forecast trimestral.
- Cumplir la cuota de venta mensual establecida en conjunto con el gerente Territorial, así como el apoyo a las diferentes estrategias de comercialización de productos actuales, lanzamientos, promociones, etc. Frecuencia Mensual, incremento de densidad de productos en la zona tanto para MRO y Seguridad Industrial.
- Prospección de nuevos clientes para la aperturas de líneas de crédito apoyándose en el conocimiento del portafolio de soluciones que la Empresa ofrece.
- Definir junto con el gerente territorial, la estructura necesaria para atender la zona geográfica bajo su responsabilidad en relación al mercado que ésta tiene para desarrollar oportunidades de negocio, así como coordinar las actividades para completar las cotizaciones finales al cliente con apoyo de Sourcing local.
- Atender las solicitudes de cotización enviadas por los clientes ( requisiciones, licitaciones, subastas, etc.), mediante el sistema MAPS y/o App
- Realizar los folios de pedidos de las órdenes de compra enviadas por los clientes.
- Monitorear la entrega de los materiales enviados a los clientes, para dar cumplimiento a las órdenes de compra.
- Dar cumplimiento a los compromisos adquiridos con los clientes, seguimiento a los proyectos y ejecutar el plan de trabajo semanal establecido con la gerencia territorial mediante el uso adecuado de la herramienta Salesforce.
- Elaborar reporte semanal de trabajo para revisión con la Gerencia Territorial.
- Realizar junto con los fabricantes y/o asesores de proyectos GST, Integraciones, las visitas programadas con los diferentes clientes para promoción de los productos y servicios dejando soporte en la herramienta salesforce de cada proyecto y avance.
- Llevar a cabo las actividades descritas en el manual de Proceso Comercial.
- Asistir a las capacitaciones sobre los productos y servicios que forman parte del portafolio de productos de la empresa.
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
- Gestionar el alta de los contratos en el sistema MAPS para la generación de los pedidos automáticos.
- Realizar los conteos físicos de las consignas, al menos una vez al mes presentarse en las alianzas asignadas para hacer plan de mejoras.
- Responsabilidad total sobre los faltantes de inventario en consignación de sus clientes, así como las diferencias en vales de despacho con el cliente, vales no aceptados por el cliente y/o cualquier otra diferencia de materiales que se presenten en la operación de la consignación a su cargo.
- Una vez a la semana, dar seguimiento a los reportes: Antigüedad de saldos, Materiales Por Facturar, Por Facturar Remisionado, Scorecard.
- Monitorear semanalmente la cartera de sus clientes asignado.
- Dar cumplimiento a las políticas de la empresa en el cuidado de los equipos, herramientas e instalaciones de la empresa.
- Asegurar la densidad entre los diferentes segmentos de negocio de acuerdo a objetivos fijados con el Gerente Territorial.
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
Required Skills
Required Experience
EXPERIENCIA:
5 años de experiencia mínima en el área de ventas, Sector Industrial y/o gobierno en Artículos de Seguridad y MRO.
CONOCIMIENTOS:
- Procesos de Ventas.
- Sistemas de Atención a Clientes.
- Manejo de Microsoft Office.
- Conocimientos Básicos en Seguridad, MRO y GST
- Conocimientos básicos sobre la industria que se encuentra en su zona de influencia. Normatividad aplicable a la industria en general.
ESCOLARIDAD:
Licenciatura o Ingeniería