STELLENBESCHREIBUNG:
Der Application Engineer bietet technische Kenntnisse während und für den Verkaufsprozess. Er stellt sich den Anforderungen des Kunden und findet mit Hilfe seines technischen Wissens maßgeschneiderte Produktlösungen. Er ist Projektmanager. In dieser Funktion ist es seine Aufgabe den kompletten Prozess von der Kundenanfrage bis hin zum Projektabschluss zu überwachen und gewinnbringend und maßgeblich daran mitzuwirken.
HAUPTVERANTWORTLICHKEITEN:
TECHNISCHE LÖSUNGEN
Anwendungslösungen, um die Anforderungen des Kunden am besten zu erfüllen: Standardprodukte oder vorhandene Designs. Modifikationen an Standardprodukten oder bestehenden Designs; völlig neue Konstruktionsdesigns
Koordination in Zusammenarbeit mit den Konstrukteuren um Lösungswege zu entwickeln und die Qualität sicher zu stellen.
Entwicklung und Anwendung von Strategien zur Kostenkalkulation und Prozessgestaltung mit dem Ziel die Erfolgswahrscheinlichkeit zu erhöhen, die maximale Marge zu erreichen und kosteneffizient zu handeln (best-practise-solutions)
ERSTELLEN VON ANGEBOTEN UND VORSCHLÄGE
- Überprüfung von Kundenanfragen und Ermittlung der tatsächlichen technischen und kommerziellen Anforderungen
- Direkte Zusammenarbeit mit den Vertriebs- und Projektingenieuren zur Erstellung von Angeboten und Präsentationen welche direkt auf den jeweiligen Kunden zugeschnitten sind
- Erstellung von Budgetvorschlägen (inkl. Kostenschätzung), Prozessentwürfen, General Arrangements (GA) und endgültigen Angebotsvorschlägen
- Erzeugung von technischer Dokumentation für Angebote
- Entwicklung und Bereitstellung von Dokumenten welche für die Angebotserstellung erforderlich sind
SALES LEAD GENERATION
- Unterstützung des Verkaufsteams z.B. bei „kick-off-meetings“ und Verkaufsgesprächen
- Intensivieren und pflegen von Kundenbeziehungen auf technischer und kommerzieller Ebene mit dem Zweck der Erhöhung von Angebotsanfragen und Aufträgen
- Präsentieren des vollständigen Produkt- und Serviceportfolio, direkt für den jeweiligen Kunden
PROJEKTMANAGEMENT
- Verantwortlichkeit als Gesamtprojektmanager für alle Kundenanforderungen und Spezifikationen von der Anfrage bis zur vollständigen Beendung des Projektes
- Gewährleistung der Genauigkeit und Vollständigkeit der Kunden- / Produktanforderung und Übergabe an den Betrieb bei Vertragsüberprüfung
- Entwicklung und Pflege der engen Zusammenarbeit mit der Konstruktionsabteilung, Produktion, Betrieb und HSSE, um die Kundenanforderungen zu erfüllen und Projekte termingerecht und ordnungsgemäß abzuwickeln
- Problemlösungen vor Ort
- Erstellung der technischen Unterlagen welche für das Projekt erforderlich sind
- Überblick über die Kalkulationsdaten sicherstellen z.B. für Projektabrechnungen
- Koordination von externen Projekten von der Lieferung bis zur Rückgabe der Ausrüstung
ALLGEMEINES
- Aktive Beteiligung an (wöchentlichen) Teammeetings
- Unterstützung bei Kurz- und Langzeitprognoseprozessen
- Sicherstellung, dass alle HSEQ-Regeln und -Regelungen in der gesamten Organisation kommuniziert und durchgesetzt werden. Proaktive Beteiligung an Sicherheitsbewusstsein und -verbesserungen
- Vertreter des Unternehmens (intern/extern, Professionalität wird jederzeit vorausgesetzt) unter Einhaltung aller Prozesse, Verfahren und Unternehmensrichtlinien
- Botschafter für Gesundheit und Sicherheit welche jeder Zeit an erster Stelle steht
ERFORDERLICHE FÄHIGKEITEN:
- Kenntnisse im Umgang mit der Öl- und Gasindustrie, Energiewirtschaft und vorzugsweise (Petro-) Chemische Industrie
- Starker Geschäftssinn
- Konzern Kenntnisse in Projektmanagement, hohes interkulturelles Bewusstsein in internationalen Projektteams zu arbeiten
- Hohe Verantwortungsgefühl, Flexibilität, die Fähigkeit, unter hohem Druck dennoch mit außergewöhnlicher Sorgfalt lösungsorientiert zu arbeiten
- Verständnis für industrielle (Distributions-) Märke ist wünschenswert
- Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift. Die Interne Unternehmenskommunikation in Englisch ist obligatorisch. Eine weitere Sprache ist vom Vorteil aber nicht zwingend erforderlich
- Selbstständigkeit, Selbstdisziplin und Motivation
- Gute Kenntnisse der Office-Software (Word, Excel, Powerpoint, etc.)
- Reisebereitschaft (inländisch und international)
#LI-KT1
Required Skills
Required Experience