OBJETIVO:
Identificar volumen y oportunidades de venta otorgando seguimiento a los negocios actuales o nuevos, proponer alternativas, así como soluciones a oportunidades de servicio cuando se presenten; debe de manejar información de los clientes y mercado para interpretación y presentación, entregando resultados agresivos en volumen de venta, rentabilidad, sell out y penetración de portafolio.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
- Venta y desarrollo del Volumen, categoría y rentabilidad para la Empresa y los clientes a su cargo.
- Seguimiento al Sell in y Sell out.
- Desarrollo e implementación de planes comerciales
- Administración del presupuesto de CO-OP y cobranza cuando aplique.
- Revisión de Forecast mensual/trimestral/anual con jefe inmediato.
- Análisis de información de mercado y objetivos del cliente.
- Para el segmento de Retail, desarrollo de equipos efectivos en clientes estratégicos cuando se requiera
- Identificar y generar oportunidades de nuevo negocio con clientes existentes y/o nuevos clientes.
- Apegarse a procedimientos de operación Comercial, de inventarios, administrativos y otros aplicables en la empresa.
- Llevar un estricto control de los materiales bajo su responsabilidad consignados con clientes.
- Maximizar y cuidar los recursos materiales asignados para su desempeño.
- Asegurar la puntual facturación de los pedidos generados cuando aplique.
- Coordinar las actividades de cotización, pedidos y facturación con los RIC´s, cuando aplique.
- Cualquier otra actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
Required Skills
Required Experience
EXPERIENCIA:
2 años (deseable) en ventas Consumo Masivo y/o Industrial.
CONOCIMIENTOS:
- Excelente manejo de office y bases de datos
- Diseño e implementación de estrategias comerciales y prospección de clientes
- Desarrollo de nuevos negocios
- Manejo de ventas de sell in y sell out
- Manejo de KPI´S
EDUCACIÓN:
Licenciatura / Ingeniería