OBJETIVO:
Desarrollar en los clientes asignados el 100% del portafolio de la empresa generando una mezcla de ventas de MRO´s y EPP así como servicios técnicos que su Jefe inmediato le establezca como metas y objetivos en el periodo correspondiente.
ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
- Elaboración de cotizaciones de Soluciones Industriales que integren MRO´s, EPP, y Servicios Técnicos de acuerdo al procedimiento de la empresa, impulsando la densidad e incrementando las operaciones con nuestro cliente.
- Promover el adquirir el entrenamiento continuo en el área comercial para generar la promoción del portafolio de productos y servicios de la empresa.
- Conocer y dominar las herramientas disponibles de la empresa como Maps, Artus, Salesforce, E-commerce, B2BC, Vending, etc., como medio para la obtención y medición de Negocios de la empresa.
- Revisar y actualizar constantemente los contratos de sus clientes en sistema y área jurídica conforme al procedimiento aplicable.
- Constante Prospección, Evaluación y desarrollo de clientes y/o zonas geográficas designadas por la Gerencia de Sucursal, Regional y/o Nacional de Ventas.
- Involucrar a la Gerencia de Sucursal, Regional, y/o Nacional de Ventas en necesidades detectadas para el cierre de una venta donde la Negociación escape a su competencia (precios diferentes a las políticas de precio aplicables, servicio especial demandado por el cliente, otros).
- Elaborar siempre adelantado su plan de trabajo semanal y medirlo en tiempo real con la Gerencia de Sucursal y/o Regional de su Gestión.
- Apegarse a las políticas existentes presentes o futuras de la empresa así como reportar de inmediato cualquier anomalía.
- Identificar junto con su Jefe Inmediato, productos o servicios con bajo margen, proponer y desarrollar sustitutos, alternativas o escenarios que mejoren el margen.
- Mantener siempre en pipeline proyectos diversos en lo general que aseguren conseguir las metas establecidas de venta, KPI´s
- Trabajar en equipo liderando o integrando proyectos con rol y responsabilidad colaborativa en el lugar o proyecto que la empresa le designe.
- Cualquier actividad que se requiera y vaya en función de su puesto o departamento.
Required Skills
CONOCIMIENTO DEL MERCADO INDUSTRIAL DE MATAMOROS, CONOCIMIENTO DE MRO Y EPP, CONCILIAR CONTRATOS Y GESTION DE VENTAS
Required Experience
EXPERIENCIA:
Preferente 2 años en ventas industriales, desarrollo de negocios, contacto con clientes, cierre de proyectos, logros obtenidos.
CONOCIMIENTOS:
Catálogo de Productos Industriales (EPP y MRO), Aplicaciones Industriales, en Uso y Operación de Plataformas Digitales.
EDUCACIÓN:
Licenciatura / Ingeniería
IDIOMAS:
inglés 80%-90% Conversacional fluido.